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板材业发展进军小城镇市场的必然趋势

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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板材业发展 进军小城镇市场的必然趋势

2009-12-31 13:28:00

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如果位于西北的甘肃省三四级市场能够让品牌木门成功开店,在南方木门 企业来看几乎不可能,他们往往会与省城兰州作对比。省城的消费都不怎么好,三四级市场何谈开店?近几年来,由于省城木门销售店面的增加和激烈的竞

如果位于西北的甘肃省三四级市场能够让品牌木门成功开店,在南方木门 企业来看几乎不可能,他们往往会与省城兰州作对比。省城的消费都不怎么好,三四级市场何谈开店?近几年来,由于省城木门销售店面的增加和激烈的竞争,使很多品牌木门经销商招架不住而移师三四级城市。

在甘肃省白银市景泰县,笔者看到了位于县城繁华地段的孟氏木门店。该店王经理说,早些年也考虑在省城开店,但是经过实际考察才发现省城木门经销商众多,竞争激烈,要从长远打算还是要趁早进入三四级城市,要不就来不及了。经过几年的经营,他所代理的孟氏套装门在县城妇孺皆知。王经理还说,三四级城市较早在2000年前后就开始有木门店了,而真正的品牌木门进驻三四级城市是在2002年。就拿我们景泰县来说,早些时我做的销售一直不错,但是随着板材市场的逐步成熟和消费者对木门的认识,目前已有6家木门店了。总体算下来每年60万元左右的销售额已不成问题。

与此同时,笔者还在甘肃省金昌市金戈建材市场看到了华泰龙经典木门的店面。该店齐经理介绍说,华泰龙经典木门金昌店是宁夏华泰龙木业在甘肃的靠前家加河南癫痫正规医院盟店,开业当天就创下了4万元的销售业绩。众所周知,目前华泰龙木门已是“中国木门30强”,“中国木门行业质量与信誉双承诺”企业。在加盟方面厂家给予了各方面的支持,尤其是产品的原创性深黑龙江母猪疯医院那好受经销商和消费者喜爱。

瞄准市场特点运作就有机会

三四级市场的消费观念和消费层次很大程度上决定了产品的销售。因此业内人士说,虽然三四级市场是一个很难操作的市场。但是企业和经销商只要准确把握了它的一些特点,做好市场引导,还是有利可图的。

首先,三四级市场的关键就是渠道问题(销售网络的覆盖和管理)。一二级市场是竞争激烈、拼杀惨烈的红海,而三四级市场则是竞争相对小的蓝海。前者往往有上百个品种在竞争,细分产品起码也有三五个,消费者的选择余地很大,终端拼杀也过于惨烈;但是后者不同,很多偏僻的乡镇、农村零售店,因为店铺容量有限,品类不多,消费者往往没有过多选择,一般是店铺有什么,就买什么。从这一点上说,三四级市场的核心就是渠道问题,只要企业用心整合、管理好分销渠道,就会成为三四级市场的霸主。

其次,三四级市场的核心竞争力就是价格。三四级市场的特点决定了它虽然宏观市场广大、前景广阔,但是消费能力要比一二级市场低得多,单位消费能力更低,一二级市场上单个消费者的消费能力往往抵得上三四级市场上10人甚至是20人的消费能力。举例来说,三四级市场畅销的产品往往不是全国的品牌,牌子杂乱、价格低是河北省癫痫病医院哪家好癫痫其市场特点。因此,三四级市场上价格往往是较重要的市场武器。

再次,区域差异化是三四级市场的较大特点。

各个区域市场由于人口分布,消费水平,消费形态的差异,致使每个区域消费者的消费特性都会有所不同,加上竞争环境和竞争品牌所处的地位以及所运用的手段等因素,不同区域市场的商品营销环境是大有差别的,因而在消费习惯和消费能力上必然有所区别。如果门企用大同化的消费观念或者市场运作模式去开拓北京、上海、广州等城市可能会很容易,但是要开拓三四级市场,往往事与愿违。

进入三四级市场是“危”也是“机”

众所周知,由“家电下乡”引申的“汽车下乡”、“电脑下乡”目前是如火如荼。不管老百姓能否消费得起,是否有消费的需求,商家们在品牌宣传上下足了功夫。前几日看到一篇关于“涂料下乡”“家具下乡”的文章,觉得好像也在跟风。其实作为家装、建材类的经销商来说要拿出切合实际的产品给老百姓,而不是一窝蜂的将产品直接打入三四级市场。据笔者了解,南北方、沿海、内地,以及发达省份与不发达地区三四级市场差别很大,也许在南方发达城市开拓市场会有一定的效果,但不见得在北方或者西北地区开拓就能取得相同的成果,每个地方的利弊条件是不一样的。

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