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探讨涂料企业如何在小区域做好大品牌

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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探讨涂料企业如何在小区域做好大品牌?

2013-09-04 15:57:04

来源:互联网

 

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现在的建材市场在大企业强势出击的局面下,很多小涂料企业面临着巨大的经营压力和生存危机;但同时,也有一些区域,部分中小型涂料企业却在国内外大品牌重重阻击的“夹缝”中顽强的生存了下来,而且生存的还不赖,这就令在其周围的大涂料企业只能虎视眈眈,对其区云南癫痫病到哪里治比较好域市场“份额”垂涎欲滴,但又束手无昆明军海医院口碑策。

【中国建材网】现在的建材市场在大企业强势出击的局面下,很多小涂料企业面临着巨大的经营压力和生存危机;但同时,也有一些区域,部分中小型涂料企业却在国内外大品牌重重阻击的“夹缝”中顽强的生存了下来,而且生存的还不赖,这就令在其周围的大涂料企业只能虎视眈眈,对其区域市场“份额”垂涎欲滴,但又束手无策。

这样的例子,在市场上虽说不上遍地开花,但也不在少数。米奇的湖南襄樊市场、沙漠绿洲漆的浙江温州市场、面面佳的水性木器漆市场……等等这些都令华润、大宝、美涂士、嘉宝莉无可奈何,这就是大与小的辩证关系。大品牌确实有诸多优势,但也有顾及不到的地方,也有“死穴”和解决不了的问题。俗话说:强龙不压地头蛇。总归还是有一些道理的,但在道理之外,我们要看到的市场的本质和规律是什么呢?地头蛇企业的生存和发展坚守了怎样的一些基本准则呢?为什么这么说,在这里,就是要清晰一些基本的观点:小企业不单是生存,而且是在发展;小企业在区域市场不单是防御,也在进行着不懈的“反击”。

在这里不得不说的是“战略纵深”。“战略纵深论”不断的被企业提及,作为现代军事的一种重要思想,被毛泽东在解放战争中吸收和革新,为中国革命成功立下了汗马功劳。“战略纵深”不是被大企业、大品牌赶得“漫山遍野”跑,而是要看准时机,狠狠一击是为其一;但在更多时候,是在时间和空间上,让对手无法下手。在郑州哪所医院看癫痫看的好现实中,很多小企业之所以较后被淘汰出局,不是因为雄心不够,而恰恰是因为野心太大,甫一出世,便立下宏伟目标,要做全国知名品牌,于是四处出击。

结果,由于实力不济,到处受打击,惶惶如丧家之犬,较后成为流寇,不知道什么时候就被剿灭。笔者曾接触过某涂料企业,刚赚了点钱,就要做全国品牌,于是在全国到处开分公司,结果,费用花了不少,但由于力量分散,没有哪一个市场能取得大的进展,较后,连自己较初的市场也失去了。于是,“独守一隅”便成为很多中小企业北京治疗癫痫病哪家医院好保存和发展之策。而其要义,便是建立区域性品牌。

那么如何建立区域性品牌的优势呢?笔者以为应集中资源,分区域投放。在大品牌盲点市场打造自己的大品牌,比如:渠道的控制,在盲点市场让大品牌找不到优质的经销商,在活动的开展上,以点带面,让大品牌不敢跟进,是为其二。这里解释一下,为什么大品牌不敢跟进,如果在点上进行营销活动,一来耗费资源少,二来,竞争对手跟进,很快可以将其“扑灭”;而如果进行大面积的活动,在一个成熟市场将花费大量资源;而竞品由于销量少,完全可以跟进,而且可以比你的力度更大。较后会造成渠道和终端对促销的依赖,损失大的自然是成熟品牌的产品。

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